Les tue-l’amour de la vente
Ou ces erreurs invisibles qui empêchent d'avoir des clients
Je sors d’une semaine riche en émotions.
J’ai alterné entre tristesse, incompréhension, boule au ventre à certains moments…
Et puis l’heure d’après, apaisement, confiance et joie immense.
Le genre de cocktail qui te fait vivre à fond ton humanité 😅
Le tout s’est fini dimanche avec un événement particulier qui m’a bien stressée, mais aussi rendue extrêmement fière ! 🤸🏻♀️
Autant dire que j’ai diné à 19h pétante en écoutant l’interview passionnante du fondateur de Team for the planet (je glisse le lien dans les ressources en bas) et qu’à 20h30 il n’y avait plus personne 😂.
Tout ça m’a permis de voir à quel point ça fait du bien de s’autoriser à être vrai sur les réseaux, encore plus quand ça va pas trop.
Car clairement, si j’avais en plus dû en plus porter un masque et faire semblant d’être au top pour “être professionnelle”, ma santé mentale serait partie en cacahuète.
Ce qui me donne aujourd’hui envie de parler de vente, d’émotions et de ce qui empêche d’avoir des clients…
Sommaire
🍑 Le Coup d'Pêche : Les tue-l’amour de la vente
🤸🏻♀️ Passage à l’action : Ces erreurs qui empêchent d’avoir des clients
🚀 Sister care :
🎤 Le podcast : Comment devenir incontournable avec Camille
🧐 Les ressources pépites à découvrir
🍑 Les tue-l’amour de la vente
Tout est parti d’un échange avec une entrepreneure passionnée hier en appel découverte qui a du mal à vendre.
Comme toujours je suis allée voir son univers avant notre rendez-vous…
et ce que j’ai vu n’était pas du tout cohérent avec qui elle est.
Pire, ça m’aurait limite fait fuir.
Alors que devant moi, j’avais une femme pétillante et naturelle qui me donne totalement envie de faire appel à elle !
Sauf que dès qu’elle parle de ses offres, ça sonne faux…
Or une relation de vente, c’est d’abord une relation humaine… avec son lot de tue-l’amour qui gâchent tout.
Au fil de la conversation, j’ai compris pourquoi il y a un tel grand écart entre qui elle est et ce que l’on ressent sur les réseaux :
Depuis 3 ans sa manière de vendre n’a pas évolué et elle reste prise entre :
sa peur de ne pas être à la hauteur
ses habitudes de vente qui marchaient en 2022… mais clairement plus aujourd’hui
son besoin de générer de l’argent et d’avoir des clients (oui, l’entrepreneuriat c’est aussi cette réalité là parfois.)
Je lui ai donc parlé de Vendre alignée (qu’elle a d’ailleurs directement débuté et m’a envoyé un adorable message sur le 1er module, trop chou ! )
Et moi ça m’a donné envie de vous partager les tue-l’amour / erreurs sur la vente que je vois constamment chez mes abonnés et clients.
PS : On va faire abstraction des pratiques de vente pushy, qui créent de la peur et une pression malsaine. Je pars du principe que si tu me lis, ce n’est pas ce que tu fais ni recherches.
(Et si tu le fais, arrête, tu mérites tellement mieux que t’abaisser à ça.)
Les erreurs qui empêchent la vente
🤍 Vendre avec la tête, pas avec le cœur
Tu présentes ton offre comme Wikipédia : fonctionnalités, modules, horaires…
Mais tu oublies de transmettre ton énergie, ta mission, ce pourquoi ton offre existe au fond.
Partage l’histoire et l’aventure que ton offre fait vivre car ta joie est contagieuse… et ce sont les émotions qui nous font acheter et passer à l’action !
🌱 Ne jamais parler de toi par peur d’être "égocentrique"
Ta vulnérabilité, ton histoire, ton "pourquoi" sont exactement ce qui crée du lien et donne envie de te choisir, toi.
Les gens n’achètent pas seulement ton offre, ils achètent une expérience humaine, une rencontre, un chemin qu’ils veulent partager avec toi.
🙈 Avoir honte de vendre
À chaque post de vente, tu t’excuses à demi-mot ou n’assume pas d’avoir une offre géniale à partager pour celleux qui sont intéressées.
Résultat : tu dévalorises ton travail… et ton audience le ressent.
Vendre est une proposition pour celleux qui le souhaitent, pas un acte malhonnête dont tu dois avoir honte.
🕰️ Garder les mêmes méthodes sans évoluer
Le monde a changé, et la vente aussi (et heureusement…!)
Si tu continues à vendre comme il y a 2-3 ans, tu passes à côté des besoins et des attentes actuelles des gens et de ce qui fonctionne aujourd’hui.
Ce qui touchait en 2022 (la promesse de liberté financière rapide par exemple) ne résonne plus alors que la quête de sens et la réassurance sont devenues centrales.
🔒 Vouloir convaincre au lieu de relier
À force d’essayer de prouver qu’une offre est "la meilleure", on oublie que ce qui fait acheter… ce n’est pas la preuve et la démonstration, c’est la connexion.
Ce n’est pas parce que ton offre est objectivement "bonne" que ton audience y croira : c’est parce qu’elle se sentira vue, comprise et en confiance avec toi.
💸 Ne pas assumer que ton offre a une valeur financière
Tu veux aider, tu es passionnée… mais tu n’oses pas parler d’argent clairement, comme si demander une rétribution pour ton travail était honteux ?
Tu juges et en veux aux entrepreneurs que tu payes toi ?
Ou est-ce la possibilité pour le client d’effacer la dette et rendre cet échange de valeur sain et équilibré… ? ;)
🙃 Te cacher derrière le "moment parfait" pour vendre
Tu attends d’avoir plus d’abonnés, plus d’expérience, plus de reconnaissance… alors que la vraie expérience, la vraie légitimité, se construisent dans l’action, en vendant dès maintenant avec cœur.
Ce n’est pas en attendant qu’on devient prêt-e : c’est décidant de l’être. ✨
🤯 Manquer de clarté sur ce que tu vends vraiment
Plus ton offre est floue, plus tu obliges ton audience à faire des efforts mentaux pour comprendre... or personne n’achète dans la confusion.
Prends le temps de résumer en une phrase simple, courte et concrète, qui touche à la fois le mental et les émotions, comme ici, ce que ton offre apporte !
Et maintenant ?
Liste les erreurs ci-dessus que tu fais
Pour chacune note-toi 2 ou 3 actions simples pour les changer
Réalise 1 action par jour pour améliorer tes ventes !
Et si t’as besoin d’un coup de main pour clarifier tout ça, structurer ton activité, créer une manière de vendre alignée ET rentable…
Jette un oeil à Entière et/ou planifie un échange ensemble juste ici.
La rubrique qui met en lumière une entrepreneure ou une entreprise engagée. Le but ? Soutenir celles qui œuvrent pour demain et vous inspirer à oser.
________
Qui dit émotions dans tous les sens, dit système nerveux en PLS…
Alors la semaine dernière j’ai renoué avec le breathwork, une pratique que j’ai découverte avec Chloé (qui avait d’ailleurs partagé un exemple durant notre échange ici)
Mais cette fois-ci, c’est grâce à mes amis Tom & Inga que j’ai pratiqué. Seule, chez moi, allongée sur mon tapis de yoga en pyjama, je me suis laissée porter par la voix d’Inga et la musique de Tom.
Le breathwork a mille et une vertus, que ce soit pour nous apaiser, nous libérer, nous ré-énergiser… Et même s’il faut prendre des précautions (je vous laisse bien vous renseigner avant !) et qu’il est toujours préférable de commencer en présentiel en étant guidé,
Les vidéos que Tom & Inga proposent sur Youtube sont accessibles au plus grand nombre et apportent déjà de grands bienfaits.
Je te laisse découvrir leur univers et espère que ça te fera aussi du bien. ✨
🎙Devenir incontournable avec Camille
On se retrouve avec Camille, pionnière dans le thé matcha en France. Un thé qui aujourd’hui connait une vraie effervescence, entre les marques qui se lancent dans tous les sens et les créateurs de contenus bien-être qui ne jurent que par cette boisson.
Et c’est justement ce que nous avons abordé avec Camille : comment oser se lancer dans un domaine inconnu et en faire une si belle réussite ? Et comment, quelques années après, faire face à une concurrence si féroce ?
Avec Camille, on a donc parlé de folie de vie autant que de stratégie.
Comment reconnaitre une bonne idée qui va marcher
Comment avoir des créateurs de contenus ambassadeurs de son entreprise
Comment utiliser la concurrence pour se différencier et assumer son positionnement
Découvrir les bases de la psychologie des prix
Sa stratégie de communication en détail depuis le jour 1
Podcast Derrière la lumière - Dispo sur toutes les plateformes et Youtube
De jolies découvertes pour déployer ta vie et ton activité :
S'engager pour la planète ET être vraiment heureux - Les Lueurs x Arthur Aubeauf
L’huile qui me rempli de bonheur tous les soir
(-10% avec le code PECHE10)
☀ Le mot de la fin
J’espère que cette lettre t’aura aidé à prendre du recul et avancer avec plus de clarté, de légèreté et de joie pour créer ton propre succès !
Si tu veux allier réussite entrepreneuriale, épanouissement intérieur, contribution à plus grand…
Alors je serais heureuse de t’y accompagner en coaching “coup de boost” ou sur du plus long terme.
Choisis ton accompagnement individuel ici ✨
Sur ce, prends soin de toi et surtout… autorise-toi !
Pêche
PS : si ce n’est pas encore fait, retrouve-moi sur Instagram, en podcast et parfois Youtube ! ☀